BE-E, el e-commerce de esencias concentradas creado por Valeria Henn, confirmó que está creciendo en ventas, que planea abrir un local físico y nuevos desembarcos en el exterior.
BE-E es una plataforma de e-commerce que ofrece fragancias concentradas de calidad a emprendedores de todo el país, la única en la Argentina que, en ese segmento y por ese canal, cuenta con fabricación, marca y packaging propios.
«BE-E es un facilitador porque a través de una web, con un clic, las podés tener en tu casa», dijo Henn.
Con una facturación promedio de 23 mil dólares en los últimos tres meses y la venta mensual de aproximadamente 2.000 frascos de esencia, BE-E está consolidando su presencia en el mercado.
Pero luego de la pandemia de COVID-19, el tamaño del mercado global de perfumes y esencias experimentó una notable expansión. Un informe de GlobeNewswire estimó para este mercado un valor de 31.760 millones de dólares en 2022 y pronosticó un tamaño reajustado de 42,080 millones para 2028.
En ese contexto, BE-E emprendió su camino en México, donde instaló una planta de Citratus que hoy vende casi 4.000 kilos de fragancias mensuales. En el horizonte, Valeria visualiza un camino que podría llevar la marca a otros países de la región.
«Uno de los aspectos esenciales de nuestra propuesta de valor surge de la comprensión de que vender una materia prima o un producto que se va a aplicar en otro conlleva la responsabilidad de explicar su correcto uso», afirmó la fundadora.
La plataforma comenzó a ofrecer tutoriales y videos que detallan el uso de sus productos. Desde la elaboración de velas hasta una variedad de aplicaciones, cada tutorial aseguraba que los clientes aprovecharan al máximo sus fragancias. A medida que la comunidad crecía, BE-E descubrió que el 80% de sus clientes eran emprendedores y microemprendedores. Esta revelación llevó a la formación de una comunidad por WhatsApp, donde los clientes interactúan de manera activa y colaborativa. “En cada botella de esencia, en cada tutorial compartido y en cada emprendedor que se nos une, se encuentra nuestra esencia”, afirmó Henn.
Con la mirada puesta en el futuro, Valeria también sueña con abrir una tienda física en Buenos Aires, una visión que refleja su deseo de crear un espacio donde los clientes puedan sumergirse en el mundo de las fragancias.
BE-E: origen Misiones
El Soberbio, ubicado a 250 kilómetros de Posadas, en el límite con Brasil, está considerado uno de los parajes más bellos de Misiones. Este rincón es conocido como la «Capital Nacional de la Esencia», gracias a una serie de cultivos íntimamente asociados a la industria de las fragancias, los perfumes y los aromas para embellecer ambientes.
Allí precisamente creció Valeria Henn, fundadora y socia gerente de BE-E. Pasó su infancia rodeada del perfume de las orquídeas y arropada por los aromas de plantas aromáticas que, como la citronela, fueron el corazón del trabajo de su padre y del negocio familiar: Hugo Henn tuvo un negocio de compra y venta de esencias (citronela, lemongrass y menta) a principios de la década del 70. Unos años después instaló su fábrica en El Soberbio; importaba trementina desde Brasil y con esa materia prima fabricaba aceite de pino y sus derivados, una parte para comercializar en el mercado local y la otra se exportaba. La mamá de Valeria, Neusa Nitsche, llevaba la administración del negocio.
Detrás de BE-E está Citratus, fundada por los hermanos mayores de Valeria, Gustavo Henn y Hugo Henn, quienes para continuar la tradición familiar crearon una empresa que hoy ostenta más de 20 años de experiencia en la fabricación y comercialización industrial de composiciones aromáticas con fórmulas propias, con una planta y laboratorio propios, ubicados en el partido de Malvinas Argentinas, provincia de Buenos Aires.
En este contexto, BE-E marca el punto de encuentro entre la excelencia industrial y el sector retail. El enfoque está en los emprendedores que desean materializar sus ideas, pero no pueden acceder a grandes cantidades y requieren apoyo para dar sus primeros pasos.
Mes a mes, la plataforma lanza fragancias nuevas, y su catálogo alberga una variedad de tres mil. Estas esencias tienen aplicaciones versátiles: velas, difusores, hornito, humidificador, limpiador de piso, suavizante, jabón, jabón líquido para ropa, crema, body splash, shampoo, acondicionador, difusor de origen, spray textil, sahumerios.
«Nuestras fragancias pueden transformar un espacio, crear una atmósfera relajante o agregar un toque personalizado a los productos artesanales», subrayó Henn, quien también es licenciada en comercialización, con estudios en Boston, Estados Unidos.